定价：影响营收最直接的杠杆
定价不仅是一个数字，更是客户对您产品价值的心理认知。错误的定价模型可能导致客户流失或错失潜在利润。A/B 测试是获取定价洞察的最佳科学方法。
如何对定价模型进行 A/B 测试？
- 隔离变量：一次只测试一个变量（例如，只改变价格本身，或只改变套餐名称，而非同时改变）。
- 明确目标 KPI：您的目标是最大化营收（Revenue）？还是最大化客户量（Acquisition）？测试前必须明确。
- 统计显著性：确保测试持续足够长时间，收集足够的样本量，以达到**统计显著性（Statistical Significance）**，避免误判。
洞察美化：除了直接的价格测试，您还可以测试**捆绑策略、折扣力度**以及**价格呈现方式（例如，是按月付费还是按年付费）**对客户选择的影响。