细分：从广撒网到精准定位

市场细分是将广阔的市场划分为具有相似需求、特征或行为的消费者群体的过程。有效的细分是提高营销投资回报率（ROI）的关键。

四种主流细分策略

企业应根据其产品和目标，灵活运用以下四种主要细分维度：

• 地理细分：基于位置、气候、区域文化等。
• 人口细分：基于年龄、性别、收入、教育水平等。
• 行为细分：基于购买历史、使用频率、品牌忠诚度等。（最具洞察力）
• 心理细分：基于生活方式、价值观、态度和个性特征。

构建理想客户画像（ICP）

理想客户画像是细分后的最高价值群体的详细描述。它指导着产品开发、销售策略和内容营销。美化提示：为 ICP 创建一个视觉化的档案，包括其痛点、目标和媒体习惯。