你的受众不是“所有人”：画像（Persona）的力量
如果你试图向所有人说话，最终将无人倾听。用户画像（Buyer Persona）是基于真实数据和市场研究创建的理想客户的半虚构代表。
画像的关键要素
- 人口统计信息： 姓名、年龄、职位、收入等。
- 工作目标/生活目标： 他们想要实现什么？
- 痛点（Pain Points）： 阻碍他们实现目标的困难和挑战。
- 信息消费习惯： 他们在哪里获取信息？（博客、播客、社交媒体）
名称： 技术总监张华
痛点： 如何在不增加预算的情况下，提高IT系统的安全性。
内容需求： 深入的技术对比报告、安全漏洞分析文章、成功案例研究。
一旦你有了清晰的画像，你的所有内容都将针对性极强，转化率自然飙升。